1、判断题：
商务谈判是通过相互协商实现互利。
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】

2、判断题：
“一方所得必使另一方所失”这是典型的双赢谈判。
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】

3、判断题：
商务谈判只不过是一场施展各种手段、争个你死我活的过程。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

4、判断题：
商务谈判可以解决任何问题。
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】

5、单选题：
谈判是追求（ ）的过程。
选项：
A:双方不断调整自身需要，最终达成一致
B:双方为维护自身利益而进行的智力较量
C:自身利益要求
D:双方利益要求
答案: 【双方不断调整自身需要，最终达成一致】

6、单选题：
你认为商务谈判的实质是什么?（ ）
选项：
A:达到一方目的
B:满足各自需要
C:维护己方利益
D:协调双方利益
答案: 【协调双方利益】

7、多选题：
商务谈判的重点是（ ）。
选项：
A:相互信任的基础
B:达到单方目的
C:操控另外一方
D:真诚合作关系
E:立足双方共赢
答案: 【相互信任的基础;真诚合作关系;立足双方共赢】

8、多选题：
您是一位中间商，某家具厂请您代理，您得到的指示是：尽您的能力卖最好的价钱，您该做的是（ ）。
选项：
A:开始找买主
B:找家具商店
C:做广告
D:努力制定售卖方案
E:坚持要更明确的条件
答案: 【开始找买主;找家具商店;做广告;努力制定售卖方案】

9、多选题：
下列属于商务谈判范畴的是（ ）。
选项：
A:政治外交谈判
B:军事利益谈判
C:劳务合作谈判
D:商品贸易谈判
E:技术贸易谈判
答案: 【劳务合作谈判;商品贸易谈判;技术贸易谈判】

10、多选题：
商务谈判的基本要素包括（ ）。
选项：
A:谈判动机
B:谈判主体
C:谈判客体
D:谈判需求
E:谈判环境
答案: 【谈判主体;谈判客体;谈判环境】