1、判断题：
谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】

2、判断题：
谈判双方力量、人格、地位等的相对独立和对等，是谈判行为存在和发生的必要条件。
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】

3、判断题：
明智的谈判需要协调立场，而非利益。
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】

4、多选题：
按谈判的态度与方法，谈判分为：
选项：
A:硬式谈判法。
B:软式谈判法。
C:原则型谈判法。
D:面对面谈判法。
答案: 【硬式谈判法。;
软式谈判法。;
原则型谈判法。】

5、多选题：
商务谈判的基本程序一般包括
选项：
A:正式谈判
B:准备
C:开局
D:签约
答案: 【正式谈判;
准备;
开局;
签约】

6、判断题：
在货物买卖谈判中,正式谈判阶段一般要经历报价,讨价还价和成交三个环节。
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】

7、判断题：
非零和博弈谈判又称为对立型谈判。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

8、判断题：
交易内容对一方越重要，说明该方的需求程度越高，其主动权就越差，因此谈判实力就越弱
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】