第一讲测验

1、单选题：
市场营销理论20世纪初诞生于（ ）    ‍
选项：
A: 美国
B: 法国
C: 日本
D: 英国
答案: 【 美国】

2、单选题：
市场营销组合的4P是指 （      ）‍‍‍
选项：
A: 价格．权力．地点．促销
B: 价格．广告．地点．产品
C: 价格．公关．地点．产品
D: 价格．产品．分销．促销
答案: 【 价格．产品．分销．促销】

3、单选题：
‌对营销者而言，市场是指（      ）‏
选项：
A: 买卖商品或劳务的场所
B: 各种要素市场
C: 实际或潜在购买者
D: 买卖双方利益交换关系总和
答案: 【 实际或潜在购买者】

4、单选题：
“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（      ）‌
选项：
A: 生产观念
B: 产品观念
C: 推销观念
D: 市场营销观
答案: 【 产品观念】

5、单选题：
为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的（      ）‎
选项：
A: 社会市场营销观念
B: 产品观念
C: 市场观念
D: 生产观念
答案: 【 社会市场营销观念】

6、单选题：
‍许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（      ）​
选项：
A: 推销观念
B: 生产观念
C: 市场营销观念
D: 社会市场营销观念
答案: 【 社会市场营销观念】

7、单选题：
执行推销观念的企业，称为推销导向企业，其口号是（　）‌‍‌
选项：
A: 我们生产什么就卖什么
B: 我们卖什么就让人们买什么
C: 市场需要什么就生产什么
D: 好酒不怕巷子深
答案: 【 我们卖什么就让人们买什么】

8、单选题：
一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，就会顾客盈门。这种观念是（ ）‎
选项：
A: 生产观念
B: 产品观念
C: 推销观念
D: 市场营销观念
答案: 【 产品观念】

9、单选题：
‌下列有关交换的说法哪个是正确的（     ）‌
选项：
A: 人们要想获得所需要的产品，必须通过交换
B: 交换是一个结果而不是一个过程
C: 交换也就是交易的另一种说法
D: 交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式
答案: 【 交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式】

10、单选题：
​哪种观念下容易出现“市场营销近视症”？（      ）‌
选项：
A: 生产观念
B: 推销观念
C: 产品观念
D: 市场营销观念
答案: 【 产品观念】

11、单选题：
​市场营销4P组合由（       ）提出？‌
选项：
A: 菲利普.科特勒
B: 杰罗姆.麦肯锡
C: 彼得.德鲁克
D: 杰克.特劳特
答案: 【 杰罗姆.麦肯锡】

12、多选题：
‌需要转化为需求必须具备的条件有（      ）‎
选项：
A: 需要欲望
B: 支付能力 
C: 价格合理
D: 优质产品
E: 优质服务
答案: 【 需要欲望;
支付能力 】

13、多选题：
‍在市场营销学中，市场由（      ）构成‏
选项：
A: 人口   
B: 购买力 
C: 购买欲望
D: 购买数量 
E: 地点
答案: 【 人口   ;
购买力 ;
购买欲望】

14、多选题：
传统的营销管理指导思想包括（      ）‌
选项：
A: 生产观念
B: 产品观念
C: 推销观念
D: 市场营销观念
E: 社会市场营销观念 
答案: 【 生产观念;
产品观念;
推销观念】

15、多选题：
按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（      ）‎‏‎
选项：
A: 企业内部条件
B: 企业利润
C: 市场需求
D: 竞争者的反应
E: 社会整体利益
答案: 【 企业利润;
市场需求;
社会整体利益】

16、多选题：
以消费者为中心的阶段中，产生的观念有（      ）观念‏‎‏
选项：
A: 生产观念
B: 产品观念
C: 销售观念
D: 市场营销观念
E: 社会市场营销观念
答案: 【 市场营销观念;
社会市场营销观念】

17、多选题：
市场营销的现代观念与传统观念的区别主要表现为（      ）‌​‌
选项：
A: 起点不同
B: 中心不同
C: 手段不同 
D: 终点不同
E: 对象不同
答案: 【 起点不同;
中心不同;
手段不同 ;
终点不同】

18、多选题：
在买方市场条件下，一般容易产生（      ）‏‎‏
选项：
A: 生产观念
B: 产品观念 
C: 销售观念
D: 市场营销观念
E: 社会市场营销观念
答案: 【 市场营销观念;
社会市场营销观念】

19、多选题：
‌交换行为的发生必须具备的条件有（      ）‍
选项：
A: 至少有两方当事人
B: 每一方都有被对方认为有价值的东西
C: 每一方都能沟通信息和传送货物
D: 每一方都认为与另一方进行交易是适当的或称心如意的
E: 每一方都能自由接受或拒绝对方的产品
答案: 【 至少有两方当事人;
每一方都有被对方认为有价值的东西;
每一方都能沟通信息和传送货物;
每一方都认为与另一方进行交易是适当的或称心如意的;
每一方都能自由接受或拒绝对方的产品】

第二讲测验

1、单选题：
‍下列哪个因素属于宏观环境因素（  ）‍
选项：
A: 竞争者 
B: 供应商
C: 公众 
D: 经济状况
答案: 【 经济状况】

2、单选题：
‍现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（     ）‏‍‏
选项：
A: 人口环境
B: 技术环境
C: 经济环境
D: 社会文化环境
答案: 【 技术环境】

3、单选题：
‏对企业实现其营销目标构成实际或潜在影响的任何团体称（    ）‍‏‍
选项：
A: 供应商 
B: 营销中介
C: 公众
D: 代理中间商
答案: 【 公众】

4、单选题：
‌机会水平和威胁水平均很高的环境属于（    ）‏
选项：
A: 理想环境
B: 困难环境
C: 冒险环境
D: 成熟环境
答案: 【 成熟环境】

5、单选题：
‌理想环境的特点是（     ）‏
选项：
A: 机会水平高，威胁水平低  
B: 机会水平高，威胁水平高
C: 机会水平低，威胁水平低
D: 机会水平低, 威胁水平高
答案: 【 机会水平高，威胁水平低  】

6、单选题：
‎分析组织内部潜力和外部环境机会与挑战的方法是（ ）‎
选项：
A: PLOT分析法
B: SWOT分析法
C: 利益相关者分析法
D: 员工分析法
答案: 【 SWOT分析法】

7、单选题：
‍消费需求变化中最活跃的因素是（      ）‌
选项：
A: 个人可任意支配收入
B: 实际收入
C: 个人收入
D: 名义收入
答案: 【 个人可任意支配收入】

8、单选题：
‌对环境威胁的分析，一般着眼于（          ）‌
选项：
A: 威胁是否存在
B: 威胁的潜在严重性
C: 威胁的征兆
D: 预测威胁到来的时间 
E: 威胁出现的可能性
答案: 【 威胁的潜在严重性;
威胁出现的可能性】

9、单选题：
‌（        ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、语言文字等的总和。‎
选项：
A: 社会文化
B: 政治法律
C: 自然环境
D: 人口环境
答案: 【 社会文化】

10、单选题：
‎SWOT分析法中，优势、劣势与机会、威胁相组合形成四种策略，下列属于利用外部机会、弥补内部劣势的是（            ）‎
选项：
A: SO策略
B: WO策略
C: ST策略
D: WT策略
答案: 【 WO策略】

11、多选题：
​一个企业的公众主要包括（          ）‏
选项：
A: 政府公众  
B: 融资公众
C: 媒介公众
D: 地方公众
E: 内部公众
答案: 【 政府公众  ;
融资公众;
媒介公众;
地方公众;
内部公众】

12、多选题：
‎以下哪些属于市场营销微观环境（       ）‎
选项：
A: 供应商
B: 顾客
C: 政治法律
D: 竞争者
E: 营销中介
答案: 【 供应商;
顾客;
竞争者;
营销中介】

13、多选题：
‎市场营销的经济环境主要指社会购买力，影响购买力水平的因素有（      ）​
选项：
A: 消费者收入水平 
B: 消费者支出模式 
C: 储蓄和信贷的情况
D: 一年内食品支出状况
答案: 【 消费者收入水平 ;
消费者支出模式 ;
储蓄和信贷的情况】

14、多选题：
企业对付环境威胁的对策有（          ）‎‌‎
选项：
A: 对抗
B: 减轻 
C: 转移
D: 放弃
E: 收割
答案: 【 对抗;
减轻 ;
转移】

15、多选题：
根据威胁水平高低和机会水平大小，企业面临的环境有（      ）‎‌‎
选项：
A: 理想环境
B: 冒险环境
C: 成熟环境
D: 困难环境
E: 威胁环境
答案: 【 理想环境;
冒险环境;
成熟环境;
困难环境】

16、多选题：
‏分析营销环境的根本目的是（       ）‎
选项：
A: 扩大销售  
B: 对抗竞争
C: 寻求营销机会
D: 避免环境威胁
E: 树立企业形象
答案: 【 寻求营销机会;
避免环境威胁】

17、多选题：
‎营销环境对企业营销活动的影响具有（    ）‌
选项：
A: 强制性  
B: 不确定性
C: 不可控性
D: 可控性
E: 动态性
答案: 【 强制性  ;
不确定性;
不可控性;
动态性】

18、多选题：
‍SWOT分析法中用来分析外部条件的是（         ）‍
选项：
A: S优势
B: W劣势
C: O机会
D: T威胁
答案: 【 O机会;
T威胁】

随堂测验

1、单选题：
‌SWOT分析法中，优势、劣势与机会、威胁相组合形成四种策略，下列属于依靠内部优势、利用外部机会的是（            ）‍
选项：
A: SO策略
B: WO策略
C: ST策略
D: WT策略
答案: 【 SO策略】

第三讲测验

1、单选题：
同一细分市场的顾客需求具有（      ） ​​​
选项：
A: 绝对的共同性
B: 较多的共同性
C: 较少的共同性
D: 较多的差异性
答案: 【 较多的共同性】

2、单选题：
依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（      ）原则。‎​‎
选项：
A: 可衡量性 
B: 可进入性
C: 可赢利性
D: 差异性
答案: 【 可进入性】

3、单选题：
采用无差异性营销战略的最大优点是（      ）。‌‍‌
选项：
A: 市场占有率高
B: 成本的经济性
C: 市场适应性强
D: 需求满足程度高
答案: 【 成本的经济性】

4、单选题：
采用差异性营销策略的不足是（      )‎
选项：
A: 增加营销成本
B: 造成市场竞争激烈
C: 潜伏着较大的经营风险
D: 市场区域相对较小
答案: 【 增加营销成本】

5、单选题：
市场定位是（      ）在细分市场的位置。‌‏‌
选项：
A: 塑造一家企业
B: 塑造一种产品
C: 确定目标市场
D: 分析竞争对手
答案: 【 塑造一种产品】

6、单选题：
“你是可乐，我也是可乐”，这是市场定位的哪种方法（      ）。‍​‍
选项：
A: 初次定位
B: 重新定位
C: 对峙定位 
D: 回避定位
答案: 【 对峙定位 】

7、单选题：
将顾客划分为更小、更具同性质的群体的过程是（ ）。‏‎‏
选项：
A: 经营多元化
B: 市场细分
C: 市场定位
D: 发批
答案: 【 市场细分】

8、单选题：
按照人口的具体变量细分市场的方法就是(   )细分。​
选项：
A: 地理
B: 行为
C: 心理
D: 人口
答案: 【 人口】

9、单选题：
可口可乐和百事可乐的定位方法是（   ）‏
选项：
A: 对峙定位
B: 回避定位
C: 初次定位 
D: 重新定位
答案: 【 对峙定位】

10、单选题：
首次提出“定位”概念的是（   ）‎
选项：
A: 菲利普.科特勒
B: 杰克.特劳特
C: 迈克尔.波特
D: 唐.舒尔茨
答案: 【 杰克.特劳特】

11、单选题：
在家庭生命周期的（   ）阶段，消费者购买力强，对耐用品、大件商品的欲望需求强烈。​
选项：
A: 单身
B: 新婚
C: 满巢I阶段
D: 空巢阶段
答案: 【 新婚】

12、单选题：
STP理论的提出者是（   ）‍
选项：
A: 菲利普.科特勒
B: 温德尔.史密斯
C: 迈克尔.波特  
D: 麦卡锡
答案: 【 菲利普.科特勒】

13、多选题：
1、细分消费者市场的标准有（      ）。‌  ‌
选项：
A: 地理环境因素
B: 人口因素 
C: 心理因素
D: 行业因素
E: 行为因素
答案: 【 地理环境因素;
人口因素 ;
心理因素;
行为因素】

14、多选题：
属于生产者市场细分变量的有（      ）。‍
选项：
A: 社会阶层 
B: 收入
C: 价值观念 
D: 地理位置 
E: 最终用户
答案: 【 地理位置 ;
最终用户】

15、多选题：
无差异营销战略（      ）。​
选项：
A: 具有成本的经济性
B: 不进行市场细分
C: 适宜于绝大多数产品 
D: 只强调需求共性
E: 适用于小企业
答案: 【 具有成本的经济性;
不进行市场细分;
只强调需求共性】

16、多选题：
影响目标市场策略选择的因素主要有（       ） ‍‌‍
选项：
A: 企业资源实力
B: 竞争者的市场营销策略
C: 市场同质性 
D: 产品所处生命周期的不同阶段
E: 产品的同质性
答案: 【 企业资源实力;
竞争者的市场营销策略;
市场同质性 ;
产品所处生命周期的不同阶段;
产品的同质性】

17、多选题：
市场定位战略包括（     ）。​‏​
选项：
A: 产品差别化战略
B: 人员差别化战略
C: 服务差别化战略
D: 形象差别化战略
E: 价格差别化战略
答案: 【 产品差别化战略;
服务差别化战略;
形象差别化战略;
价格差别化战略】

18、多选题：
市场定位的方法（       ）‏
选项：
A: 初次定位 
B: 重新定位
C: 迎头定位
D: 回避定位
答案: 【 初次定位 ;
重新定位;
迎头定位;
回避定位】

19、多选题：
市场细分的有效条件是（    ）。 ‍​‍
选项：
A: 可衡量性
B: 可进入性
C: 可获利性
D: 长期稳定性
E: 全面性
答案: 【 可衡量性;
可进入性;
可获利性】

20、多选题：
若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行（   ）​‏​
选项：
A: 大量产品同质化
B: 产品多样化
C: 集中性营销
D: 无差异性营销
E: 差异性营销
答案: 【 产品多样化;
集中性营销;
差异性营销】

21、多选题：
差异性营销策略的优点是（   ）‍
选项：
A: 机动灵活
B: 针对性强
C: 减少经营风险 
D: 强调需求的共性
答案: 【 机动灵活;
针对性强;
减少经营风险 】

22、多选题：
按心理因素细分的主要方法有（   ）​
选项：
A: 社会阶层
B: 生活方式
C: 个性
D: 态度
答案: 【 社会阶层;
生活方式;
个性;
态度】

23、多选题：
按行为因素细分的方法包括（   ）‌
选项：
A: 购买时机
B: 追求利益
C: 使用数量
D: 品牌忠诚度
答案: 【 购买时机;
追求利益;
使用数量;
品牌忠诚度】

随堂测验

1、单选题：
‌采用无差异性营销战略的最大优点是（      ）。‌
选项：
A: 市场占有率高
B: 成本经济性
C: 市场适应性强
D: 需求满足程度高
答案: 【 成本经济性】

2、多选题：
‍差异性营销策略的优点是（   ）‏
选项：
A: 机动灵活性
B: 针对性强
C: 减少经营风险
D: 能较好满足需求差异性
答案: 【 机动灵活性;
针对性强;
减少经营风险;
能较好满足需求差异性】

第四讲测验

1、单选题：
‌下面不是品牌竞争者的一对组合是（