1、判断题：
潜在客户评估的MAN法则包括Money购买能力、Actualize实施和Need购买需求。
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】

2、判断题：
潜在购买能力是指：因为客户做生意资金占用，或借款给他人暂时没有回款等原因暂时不能支付购车款，过段时间仍不能支付的购买能力。
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】

3、单选题：
个人消费者，其社会关系主要是围绕（）和（），关键人物众多， 且都会对购车者的购买决策产生或多或少的影响，所以对所有关键人物都应该重视。
选项：
A:社会、学校
B:家庭、社会
C:工作单位、社会
D:家庭、工作单位
答案: 【家庭、工作单位】

4、判断题：
连锁介绍法是指对购车客户提供满意的产品和服务，使其不愿意向周围的亲朋好友转介绍我们产品和服务，产生连锁介绍。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

5、单选题：
潜在客户拜访前需要做计划准备，准备工作不包括以下哪项？
选项：
A:计划讨论
B:计划目的
C:计划任务
D:计划结尾
E:计划开场白
答案: 【计划讨论】

6、判断题：
对于30日内可能购车的客户，销售顾问的持续跟进频率为4天至少1次。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】