第一章习题

1、单选题：
‌所有谈判的共同谈判目标是​
选项：
A: 要求谈清楚
B: 谈出结果
C: 划分责、权、利
D: 击败谈判对手
答案: 【 划分责、权、利】

2、多选题：
​商务谈判的当事人包括​
选项：
A: 台上谈判人员
B: 业务员和老板
C: 委托人和受托人
D: 台下人员
答案: 【 台上谈判人员;
台下人员】

3、判断题：
‏就组成谈判的因素而论，影响谈判的背景是政治背景、经济背景和人际关系。‌
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

4、填空题：
‏请简要谈谈商务谈判的原则有哪些？‍‏‍
答案: 【 利益为本、互惠互利、客观标准、求大同存小异、知己知彼、平等协商】

5、填空题：
‏（名词解释）谈判‍
答案: 【 促成交易 利益】

第二章习题

1、单选题：
‌沟通结束以后一定要‎‌‎
选项：
A: 双方感觉十分愉快
B: 一方说服另一方 
C: 形成一个共同的协议
D: 约定下次沟通的时间
答案: 【 形成一个共同的协议】

2、多选题：
‌沟通的三种心态包括​
选项：
A: 大姐型
B: 家长型
C: 儿童型
D: 成人型
答案: 【 家长型;
儿童型;
成人型】

3