第一章习题

1、单选题：
‎所有谈判的共同谈判目标是​
选项：
A: 要求谈清楚
B: 谈出结果
C: 划分责、权、利
D: 击败谈判对手
答案: 【 划分责、权、利】

2、多选题：
‏商务谈判的当事人包括‎
选项：
A: 台上谈判人员
B: 业务员和老板
C: 委托人和受托人
D: 台下人员
答案: 【 台上谈判人员;
台下人员】

3、判断题：
‏就组成谈判的因素而论，影响谈判的背景是政治背景、经济背景和人际关系。‌
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

4、填空题：
​请简要谈谈商务谈判的原则有哪些？‍​‍
答案: 【 利益为本、互惠互利、客观标准、求大同存小异、知己知彼、平等协商】

5、填空题：
‌（名词解释）谈判​
答案: 【 促成交易 利益】

第二章习题

1、单选题：
‍商务谈判小组成员一般以（）人为宜‏
选项：
A: 3
B: 4
C: 5
D: 6
答案: 【 4】

2、多选题：
‌主场谈判的优点有‌‌‌
选项：
A: 谈判时可以自由使用各种场所
B: 以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境
C: 可以充分利用资料，如果需要深入研究某个问题时，还可随时搜索和查询有关资料
D: 谈判遇到意外时，可以直接向上级请示
答案: 【 谈判时可以自由使用各种场所;
以逸待劳，无需分心去熟悉或适应环境;
可以充分利用资料，如果需要深入研究某个问题时，还可随时搜索和查询有关资料;
谈判遇到意外时，可以直接向上级请示】

3、多选题：
​商务谈判方案的制定，应该（）‎
选项：
A: 简明扼要
B: 明确、具体
C: 富有弹性
D: 及时
答案: 【 简明扼要;
明确、具体;
富有弹性】

4、判断题：
‏技术贸易谈判的标的是有形的商品‏
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

5、判断题：
‌期望目标是商务谈判人员必须坚守的最后一道防线​
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

第三章习题

1、单选题：
‌日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是‍
选项：
A: 耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
B: 笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C: 顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D: 耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物
答案: 【 笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物】

2、单选题：
‏“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求​‏​
选项：
A: 答得对方满意、己方不吃亏
B: 能答则答、不能答则不答
C: 答得准确，适时适度，出言不悔
D: 万无一失
答案: 【 答得准确，适时适度，出言不悔】

3、单选题：
‏”价值十亿美元头脑的人”是形容具有以下哪一种优秀谈判素质的人‏
选项：
A: 诚意
B: 果断
C: 自信
D: 耐心
答案: 【 果断】

4、多选题：
‏商务谈判的心理的特点有‏
选项：
A: 内隐性
B: 相对稳定性
C: 个体差异性
D: 灵活性
答案: 【 内隐性;
相对稳定性;
个体差异性】

5、多选题：
‏谈判思维的基本特点‏
选项：
A: 发散性
B: 内隐性
C: 多样性
D: 动态性
答案: 【 发散性;
多样性;
动态性】

6、判断题：
‏商务谈判思维是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。‏
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

7、判断题：
‌拖延也是一种耐心。‍
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

8、判断题：
‎意志力是为了达到既定目的而被动地努力的心理状态。‌
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 错误】

9、判断题：
‎商务谈判中要拒不妥协、坚持立场。‎
选项：
A: 正确