第一章习题

1、单选题：
‍所有谈判的共同谈判目标是​
选项：
A: 要求谈清楚
B: 谈出结果
C: 划分责、权、利
D: 击败谈判对手
答案: 【 划分责、权、利】

2、多选题：
‍商务谈判的当事人包括‌
选项：
A: 台上谈判人员
B: 业务员和老板
C: 委托人和受托人
D: 台下人员
答案: 【 台上谈判人员;
台下人员】

3、判断题：
​就组成谈判的因素而论，影响谈判的背景是政治背景、经济背景和人际关系。‎
选项：
A: 正确
B: 错误
答案: 【 正确】

4、填空题：
‎请简要谈谈商务谈判的原则有哪些？​‎​
答案: 【 利益为本、互惠互利、客观标准、求大同存小异、知己知彼、平等协商】

5、填空题：
‎（名词解释）谈判‏
答案: 【 买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。】

1-4章课程小测验

1、单选题：
‍客座谈判的特征是‌
选项：
A: 谈判底气足、以礼压客
B: 内外线结合、精神轻松
C: 语言过关、客主异位
D: 易坐“冷板凳”、反应灵活
答案: 【 易坐“冷板凳”、反应灵活】

2、单选题：
‏在商务谈判中，尤其是国际商务谈判中，对谈判的成败起着重要的影响作用的是‍
选项：
A: 时间
B: 民族
C: 风俗
D: 文化差异
答案: 【 文化差异】

3、单选题：
‎开场陈述，己方提建议时要采取的方式应为&